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地方门户的营销策略

时 间:2010-04-25  浏览次数:
地方门户网站在商务销售环节,已经和即将面临广告的ROI问题。广告的ROI就是广告的投资回报比,我们的客户已经逐步学会评测广告的实效,大商家谈指标,小商家谈结果。ROI不能提升,续签就没有希望。
分析广告主在地方门户网站的投放顾虑,不外乎以下2点:
1、地方门户网站的广告精准度问题。垂直门户看起来很精准,而地方门户网站看似很不精准。于是,ROI成为能说的清问题的办法。
2、ROI是广告主的老板考核营销团队的指标。ROI看起来那么美好,用于考核营销团队,再恰当不过。
广告的ROI指标,对广告主是天使,对网站是魔鬼。那么,地方门户网站如何战胜ROI呢?
一、构建垂直频道,树立专业形象。
对于大行业的垂直化运营,是解决广告主营销精准性顾虑的手段,也是深度挖掘流量价值的手段。流量经行业分类、专业信息过滤,变得精准纯净,符合广告主的投放意愿。同时,专业化的深度运营,也有利于为网友提供更有价值的服务。
不过,需要有如下两大条件方可考虑垂直化运营:
·市场具有足够的空间。未来的想象空间要足以支撑投入,必须具有远大的前景。
·具有足够的利润空间。
二、合理的通道使用,盘活网站流量资源。
每一个PV都可能具有价值,每一个IP背后都可能是真实的消费客户。必须学会利用网站的每一个通道,学会通过技术升级将流量转化为价值。
通道无外乎这些:
·首页广告位。位置显著,流量高,代价大。大广告主喜欢,小广告主用不起。
·首页资讯文字链。嵌入式广告的最佳位置。
·各种内页、详细页。不精准,但是量很大,集腋成裘。
·论坛读帖页、内页。
三、在广告设计上下功夫,设计多种方案,监测不同方案的流量结果。
我们必须认识到,好的设计对于结果影响巨大。专业的媒体公司对于大型门户网站的广告监测都是以小时为单位的。设计多套不同方案的广告,实时监测结果,对于ROI的提升有很大价值。
不同人群、不同时段、不同位置对于设计都有苛刻的要求。
好的设计是什么?点击率、转化率高的就是好广告!
四、用活动促进转化率的提升。
地方门户网站的社区资源是无尽的宝藏。通过社区互动,线上、线下活动可以有效促进ROI的提升。地方门户网站的许多业务都是本地化、定制化的业务,很难在线即时交易。因此,通过活动转化资源,是线上广告的有效补充方式。
踩楼、秒杀都是很好很简单的线上活动方式。而各种团购、课堂、直通车活动则很好地将线上流量在线下兑现为实际消费与实际消费体验。
五、站外推广技术的应用。
各种站外推广手段是流量的有效补充。一些早期团购网在异常艰难的岁月里为我们总结出许多古老的推广技法。将这些极为草根的手法与互联网专业技术融合,会产生巨大的力量。
这类手法是:站外发帖、邮件营销、QQ群营销、事件营销。最高端的自然是传说中的病毒式营销——事件营销。
回到推广的本意,一切运营与销售的目的都是集聚网站的流量资源,塑造网站的影响力。因此,谨记:从线上来,到线上去。(文/梦里秦淮)


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